Les lots à choisir pour une tombola à succès
Les lots sont le premier levier de participation à une tombola. Le bon choix peut multiplier vos recettes par 3 ou 4.
Nous vous présentons ici comment vous y prendre, les types de lots qui fonctionnent selon votre contexte, et comment les présenter pour déclencher les achats.
Nous vous guidons d'après notre expérience, et des exemples tirés de tombolas réelles qui ont permis des collectes jusqu'à plus de 500 000 €.
Les raisons pour lesquelles vos lots sont décisifs pour votre collecte
Avant d'acheter un ticket de tombola, la première question que le participant se pose n'est pas le prix du ticket.
C'est : "Est-ce que ça vaut le coup de jouer ?" Et la réponse dépend presque entièrement de ce qu'il y a à gagner.
Un lot spectaculaire fait deux choses simultanément : il justifie l'achat aux yeux du participant, et il provoque le partage.
"Tu savais qu'on peut gagner une voiture à la tombola de <nom de l'association> ?". Cette phrase vaut une campagne publicitaire entière. Ce que vous mettez en jeu est le moteur viral de votre tombola.
À l'inverse, une tombola avec des lots ternes, même pour une cause légitime, se vend difficilement.
Les participants ont besoin de voir la valeur avant de participer, y compris pour soutenir une association qu'ils apprécient.
Parmi les tombolas réalisées sur GoTombola et ayant collecté plus de 10 000 €, toutes sans exception avaient variété de lots de valeurs diversifiée.
Les participants y voient une chance plus importante de gagner en achetant plusieurs tickets, même s'il s'agit d'un lot de consolation.
Structurez vos lots sur 3 niveaux
D'après les tombolas qui fonctionnent le mieux, organiser ses lots en trois niveaux est la méthode la plus efficace pour combiner impact émotionnel, probabilité de gain perçue et volume de recettes. Cela s'applique quelle que soit la taille de votre tombola et le montant de collecte espéré.
Cette pyramide inversée avec un gros lot au sommet, et une multitude de petits au bas, joue sur deux biais psychologiques bien documentés : le rêve (le gros lot) et la probabilité (beaucoup de petits gagnants). Ensemble, ils maximisent la décision d'achat.
C'est le lot qui justifie à lui seul d'acheter plusieurs tickets. Il doit être immédiatement compréhensible : une voiture, un voyage tout compris, une console, des vélos électriques. Pas de lot abstrait ou difficile à évaluer. Comptez 1 exemplaire à mettre en avant.
Ce sont ces lots qui font dire "il y a quand même plusieurs choses à gagner". Ils rassurent l'indécis et le poussent à acheter. Cartes cadeaux de qualité, expériences (spa, restaurant gastronomique, week-end), équipements sportifs, box thématiques. Comptez 3 à 7 exemplaires.
Ils créent la sensation que "ça vaut vraiment le coup de jouer, on peut tous gagner quelque chose, même si ce n'est pas grand chose". Mug, livre, carte cadeau locale, panier garni, bon de réduction. Comptez 10 à 30 exemplaires selon votre volume de tickets.
Les types de lots qui fonctionnent et pourquoi
Voici les grandes familles de lots, classées par impact sur les ventes, avec ce que nos données sur plus de 13 000 lots configurés sur GoTombola nous ont appris.
🏖️ Expériences et voyages : la catégorie reine 🍽️
C'est la catégorie la plus représentée sur GoTombola, avec plus de 1 lot sur 10 de ce type. Les expériences fonctionnent parce qu'elles racontent une histoire. Un participant qui voit "week-end en van en Bretagne" s'imagine déjà y être, avant même de cliquer. Les voyages exotiques tout compris, en particulier, génèrent un engagement très fort sur les réseaux sociaux.
🎮 High-tech : le déclencheur universel 📱
PlayStation 5, iPad, Nintendo Switch, iPhone, trottinette électrique, montre connectée... Ces lots sont reconnus en une demi-seconde par n'importe quel participant, quels que soient son âge ou son profil. Leur valeur est universellement connue, ce qui supprime tout effort de persuasion. La PS5 est le lot le plus souvent proposé en 1er prix sur GoTombola.
🚗 Voitures et véhicules : pour les grandes collectes 🏍️
Une voiture en lot numéro 1, c'est le signal immédiat "cette tombola est sérieuse". La Tanière (Fonds de dotation), la FNATH, le FC Châtel-Saint-Denis et plusieurs grandes associations utilisent ce levier. La valeur médiane d'une voiture en lot sur GoTombola est de 13 000 €. Ce type d'ensemble de lots est réservé aux tombolas visant 30 000 € de collecte et plus.
🍱 Paniers garnis et épicerie fine : le local à l'honneur 🫙
Très populaires pour les tombolas de fin d'année ou les associations à base locale. Ils ont l'avantage d'être facilement constitués avec des producteurs locaux, ce qui crée une cohérence de territoire et valorise les partenaires.
🎁 Cartes cadeaux et bons d'achat : la solution flexible 🛍️
Très simples à obtenir (tout commerce peut offrir une carte cadeau), appréciées de tous les profils, et facilement calibrables en valeur. Leur limite : elles font moins rêver. Utilisez-les en lots intermédiaires ou de participation, jamais en 1er prix si vous pouvez l'éviter, et favorisez les petits commerces, chers à votre communauté.
Choisir ses lots selon son contexte
Il n'existe pas de liste universelle de "bons lots". Ce qui fonctionne pour une école primaire ne fonctionne pas nécessairement pour une association à portée nationale ou une ONG internationale. Voici comment adapter vos lots à votre contexte.
École / APE
- Qui ? Parents 30–50 ans, familles
- 1er lot : Console, iPad, vélo électrique
- Autres lots : Parcs d'attraction, cartes cadeaux, livres
Club sportif
- Qui ? Membres, familles, supporters
- 1er lot : Voyage, équipement de sport premium
- Autres lots : Maillots dédicacés, expériences sportives
Association caritative/internationale
- Qui ? Large public, donateurs
- 1er lot : Voyage exotique, voiture
- Autres lots : Expériences culturelles, gastronomie
Fonds de dotation / CHU
- Qui ? Professionnels, grand public
- 1er lot : Croisière, iPhone haut de gamme
- Autres lots : Montres, week-ends, bons pour une expérience de loisir
L'adéquation cause / lot
Les tombolas les plus efficaces créent une cohérence entre leur cause et leurs lots. Cette cohérence renforce à la fois l'achat du ticket et la dimension émotionnelle du don.
Le Zoo Refuge La Tanière, dont la dernière tombola a collecté plusieurs centaines de milliers d'euros, a inclu une place VIP avec déjeuner avec les fondateurs. Un lot unique, indisponible ailleurs, à forte valeur symbolique.
Présenter ses lots pour déclencher la participation
Un lot attractif mal présenté ne vend pas. La présentation de vos lots sur votre page de tombola est un levier aussi important que les lots eux-mêmes.
La photo, première impression décisive
Une photo floue, générique ou absente réduit considérablement l'attrait d'un lot.
Utilisez des visuels de qualité, en haute résolution, et montrez le lot dans son contexte : la voiture sur une belle route, le voyage avec la plage et le soleil, l'expérience en action.
GoTombola permet d'associer jusqu'à 10 images par lot. De quoi mettre en avant vos lots importants !
Un titre et une description mémorables et valorisants
Un bon titre fait travailler l'imagination immédiatement. Incluez la destination, la durée, en somme, ce qui est inclus.
Une bonne description de lot, quant à elle, combine trois éléments : la valeur concrète du lot, un élément émotionnel ("imaginez-vous à bord d'un catamaran au coucher du soleil"), et la mention du sponsor ("offert par [Nom du partenaire]").
Cela a deux effets : la crédibilité du lot est renforcée, et le partenaire valorisé.
L'ordre d'affichage
Le lot le plus spectaculaire doit apparaître en premier, sans exception. C'est lui qui accroche le regard et provoque la décision d'acheter.
Les lots intermédiaires suivent, et les petits lots ferment la liste.
Ne cherchez pas à équilibrer : mettez le meilleur en avant.
Nos fonctionnalités développées spécialement pour mettre en valeur vos lots
GoTombola a développé un ensemble de fonctionnalités pensées spécifiquement pour maximiser l'impact de votre ensemble de lots mis en jeu.
Modes d'affichage variés
Que vous souhaitiez les présenter sous forme de galerie, de liste, ou encore de vignettes, nous avons prévu différents cas de figure pour correspondre à votre besoin.
Galerie d'images par lot
Jusqu'à 10 visuels associés à chaque lot. Idéal pour montrer plusieurs facettes d'un voyage ou d'un équipement.
Lots en plusieurs exemplaires
Configurez plusieurs exemplaires d'un lot. Chaque exemplaire est traité individuellement dans le tirage.
Mise en avant de vos sponsors
Donnez de la visibilité à votre partenaire en ajoutant son logo et une mention pour lui dans le lot, ou mettez-le en avant dans une section dédiée.
Créez votre tombola et configurez vos lots en quelques minutes
Ajoutez vos visuels, les logos de vos sponsors, vos descriptions personnalisées, et obtenez votre QR Code instantanément.
Des centaines d'associations l'ont déjà fait.